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10 Avril 2021
Devenir un bon commercial B to B (Business To Business) n’est pas une mince affaire, car c’est un secteur concurrentiel. Cependant grâce aux bonnes pratiques, vous serez en mesure de vous démarquer. Voici quelques conseils qui vous aideront à faire la différence :
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Être un bon commercial B to B demande un engagement continu © image libre de droits Google
1) Mettez-vous à la place du consommateur afin de mieux comprendre ce qui pourrait vous convaincre de réaliser une transaction. La psychologie de vente est un levier à ne pas négliger dans une stratégie marketing.
2) Proposez des offres promotionnelles aux nouveaux clients. Cela a tendance à inciter à l’achat.
3) N’hésitez pas à inviter vos prospects à des évènements B to B. À ne pas oublier de soigner votre argumentaire afin de convaincre les clients.
4) De nos jours, les chatbots ainsi que l’intelligence artificielle ont pris une place importante dans les stratégies de prospection des entreprises. Il serait intéressant de les utiliser afin d’automatiser une partie de votre service marketing. Ainsi, vous serez en mesure de gagner du temps pour mieux vous concentrer sur d’autres stratégies.
5) Utilisez des stratégies de prospection diverses. En étant présent sur plusieurs fronts, vous élargirez votre champ d’action.
6) Utilisez les réseaux sociaux. Ces plateformes sont influentes et elles peuvent servir différentes fonctions, notamment augmenter vos ventes, améliorer votre notoriété ou encore agrandir votre clientèle, entre autres.
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